Ми шукаємо Business Development Lead— стратегічного та проактивного лідера, який відповідає за розширення присутності компанії на ринку, пошук нових можливостей та масштабування бізнесу: від першого контакту та виявлення потреб клієнта (зокрема військових підрозділів та державних структур) до укладання контрактів і довгострокового партнерства. Ця роль про управління відносинами, стратегічний аналіз ринку та залучення інвестицій/замовлень, з глибоким розумінням специфіки та обмежень сфери оборонних технологій (MilTech). 

Business Development Lead тісно взаємодіє з керівництвом компанії та координує роботу з командами RnD, маркетингу та юридичного супроводу для досягнення спільних бізнес-цілей. 

Основні задачі 

• Аналіз ринку MilTech, моніторинг трендів, дій конкурентів та потреб кінцевих користувачів для формування стратегії розвитку бізнесу. 

• Активний пошук нових клієнтів, замовників (фонди, державні установи, військові структури) та стратегічних партнерів як в Україні, так і на міжнародному ринку. 

• Ведення переговорів на найвищому рівні, презентація технологічних рішень компанії, супровід угод від ініціації до підписання контрактів. 

• Трансляція зворотного зв’язку від клієнтів та ринкових вимог інженерній команді для адаптації або створення нових продуктів. 

• Підготовка комерційних пропозицій, участь у профільних тендерах, грантових програмах та оборонних хакатонах. 

• Участь у профільних виставках, конференціях та заходах для підвищення впізнаваності бренду та розширення мережі контактів (networking). 

• Оцінка комерційних та регуляторних ризиків при виході на нові ринки або укладанні довгострокових угод. 

• Ведення CRM, аналіз ефективності каналів залучення, формування прогнозів продажів та регулярна звітність перед менеджментом. 

Наші очікування 

• Вища освіта (економіка, маркетинг, менеджмент, міжнародні відносини або технічні напрями). 

• Досвід на позиції від 3 років, бажано у сфері Tech, IT, виробництва або MilTech. 

• Розуміння специфіки MilTech/Defense сектору, особливостей взаємодії з державними органами, волонтерськими фондами та військовими структурами. 

• Відмінні презентаційні та комунікативні навички, вміння переконувати, працювати із запереченнями та будувати long-term відносини. 

• Вільне володіння українською мовою та англійською на рівні Upper-Intermediate (B2) і вище (для комунікації з міжнародними партнерами). 

• Орієнтація на результат, проактивність, системне мислення, вміння працювати в умовах високої невизначеності та динамічних змін. 

• Досвід роботи з міжнародними контрактами або розуміння процедур експортного контролю — буде вагомою перевагою. 

Ми пропонуємо 

• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня згідно з трудовим законодавством України: ти можеш спокійно працювати і бути спокійним за відпустку, лікарняні та соціальні внески. Твоє теперішнє і майбутнє під захистом. 

• Конкурентна оплата праці: прозора система переглядів та відстеження динаміки ринку дозволяє нам тримати справедливий рівень оплат. 

• Система кар’єрного зростання та професійного розвитку: ти можеш розвиватися як горизонтально, так і вертикально по структурі. Компанія зацікавлена в довгостроковій співпраці і професійному розвитку співробітників. 

• Робота в динамічній команді з передовими технологіями: компанія працює в передовій сфері і наш результат завтра забезпечує наша динаміка сьогодні. 

• Медичне страхування: наші люди — це наша цінність, тому ми інвестуємо в їхнє фізичне та ментальне здоров’я. Компенсація 100%. 

• Курси підвищення рівня англійської мови: незалежно від твого теперішнього рівня англійської ти можеш покращити або підтримувати поточний рівень. Компенсація 100%. 

• Бронювання: процедура оформлення працює з першого робочого дня. 

• Офісний формат роботи: комфортний офіс з укриттям та пішою доступністю від метро.